성공법칙1. 자아 이미지부터 바꿔라 [진정한 자아발견]

 

 

인생 도서, 멕스웰 몰츠 [성공의 법칙]

 

성공은 물론 자신을 변화시키고자 한다면 멕스웰 몰츠의 [성공의 법칙]이라는 도서를 읽어보길 바랍니다. 몰츠는 성형외과 의사였는데요. 환자들을 치료하면서 얻은 깨달음을  뇌과학적 원리를 접목해서 진심으로 전달하고 있다. 몰츠 박사는 외면의 변화는 내면의 치유를 통해 일어나는 것이며, 그것은 바로 '무의식의 변화'인 것을 찾아냈습니다.

 

몰츠는 진정한 성공을 위해서 뇌속의 '무의식'을 변화시키는 것을 목적으로 합니다. 무의식의 자아 이미지가 변하지 않으면 우리 내면의 감정과 드러나는 행동은 변화될 수 없기 때문입니다. 뿐만아니라 이를 통해 성품의 변화를 이룰 수 있으면 진정한 자신을 발견할 수 있습니다. 너무나 원리적이며 좋은 내용이 많은 책이라 여러 편으로 나눠서 정리했는데요. 이번 편에서는 1장 [자아이미지부터 바꿔라]의 내용을 소개해 드립니다.

 

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제1장 자아이미지부터 바꿔라

-자신의 한계를 뛰어넘는 가장 강력한 무기

 

1959년 [코스모 폴리턴] 1월호에 실린 여러 심리학자와 의사들로부터 수집한 연구사례 소개글에는 이렇게 적혀있었습니다.

 

“자아를 이해한다는 것은 성공과 실패, 사랑과 증오, 쓰라림과 기쁨의 차이를 구별할 수 있음을 의미한다. 진정한 자아의 발견은 결혼생활을 이기에서 구해주고, 흔들리는 직장생활에 기운을 북돋워주며, 인격파탄을 경험한 실패자들을 변화시킨다. 또 다른 측면에서 진정한 자아의 발견은 자유로움을 추구하려는 욕구와 타인과 일치하고자 하는 욕구 사이의 갈등을 조정해준다.”

 

 

 

내면에서 들리는 소리에 귀를 기울여라.

현대에 들어서 가장 중요한 심리학적 발견은 ‘자아 이미지’의 발견입니다.

자아 이미지를 잘 이해하고 자신의 목표에 맞게 변화시키거나 삶을 경험하는 법을 알게 되면 엄청난 자신감과 힘을 얻을 수 있습니다.

 

자아 이미지는 ‘나는 어떤 부류의 사람’이라는 개인적인 생각입니다.

그것은 자신에 대한 긍정적인 믿음에서 나오는데요. 자신에 대한 믿음은 대부분 과거의 경험, 성공과 실패, 모욕감, 승리감, 자신에 대하는 다른 사람들의 태도, 특히 어린 시절의 경험을 통해 무의식적으로 형성됩니다.

 

자아이미지는 자신이 성취할 수 있는 것과 할 수 없는 것, 자신이 하기 어려운 것과 쉬운 것, 심지어는 다른 사람들이 자신에게 반응하는 방식까지도 마치 집안의 온도를 조절하는 자동 온도 조절기처럼 분명하고 과학적으로 컨트롤합니다.

개인의 모든 활동, 감정, 행동, 능력은 자신이 만든 자아 이미지와 ‘항상’ 일치합니다.

이 말은 의식적인 노력이나 의지에도 불구하고 자아 이미지에 반하는 행동을 할 수 없다는 사실입니다.

 

자아 이미지는 우리의 전체적인 인격과 행동, 심지어는 환경을 형성하는 전제이자 기초이며 우리 삶의 밑바탕입니다.

그 결과 우리의 경험은 자아 이미지를 증명하고 이를 강화시켜 악순환이 계속되거나 좋은 일만 계속 생기는 것입니다.

문제의 근원이 자아 이미지나 자기 자신에 대한 가치평가에 있다는 사실을 거의 인식하지 못합니다.

 

그러나 자아이미지를 변화시켜야 한다는 생각을 갖게 되면 놀라운 변화가 일어납니다.

학생은 성적이 오르고 세일즈맨은 영업능력이 엄청나게 향상됩니다.

모든 것은 우리 머릿속에 각인된 ‘생각의 틀’에 달려있다는 것입니다.

이 생각의 틀이 바뀌면 자아이미지는 여러분을 자유롭게 하고, 잠재능력과 경험을 자극시켜 아주 색다른 결과를 이끌어 냅니다.

 

‘자아이미지는 바뀔 수 있다!’ 이 사실을 꼭 기억해 두어야 합니다.

누구나 자아이미지의 변화를 통해 새로운 인생을 시작할 수 있습니다.

 

자아이미지를 바꾸지 않으면 아무것도 바뀌지 않는다.

습관이나 인격, 삶의 방식을 바꾸기 힘든 이유 중 하나는

바꾸려는 모든 노력이 자아(내면적 문제)보다는 자아를 둘러싼 외부(겉으로 드러나는 행동) 쪽을 향하고 있기 때문입니다.

 

예수는 헌 옷에 새 천 조각을 덧대거나 낡은 부대에 새 술을 담는 행동의 어리석음을 경고한 바 있습니다.

일단 자아 이미지가 변하면 새로운 자아 이미지와 일치하는 다른 일들도 쉽게 성취됩니다.

 

프레스콧 레키박사는 개인의 인격을 개념들의 시스템으로 이해했으며, 이 모든 개념들은 서로 일관성을 가지고 연결되어 있다고 보았습니다. 이 개념 시스템과 일치하지 않는 개념은 거부되거나 받아들여지지 않으며 행동으로 옮겨지지도 않습니다. 물론 시스템과 일치하는 개념은 수용됩니다. 개념 시스템을 형성하는 기본 원리이자 중심적 위치에 있는 것이 바로 개인의 ‘자아이상’, 자아이미지 혹은 자신을 바라보는 견해입니다.

 

학생들이 낙제했던 이유는 아둔하거나 기본 능력이 부족해서가 아니라 문제는 부적절한 자아이미지였습니다. 그들은 점수와 실패를 동일시했던 것입니다. 그들은 “시험에 떨어졌어요”라고 말하지 않고, ‘저는 실패자입니다.’라고 결론을 내렸고, “그 과목에서 낙제했어요”라고 말하는 게 아니라 “저는 낙제생이에요”라고 말했습니다.

 

수술 후에도 남아있는 마음의 상처

몰츠 박사는 성형외과를 개업할 당시 환자의 얼굴에서 결점이 사라지만 그 사람의 성격이나 인격에도 극단적이고 갑작스런 변화가 생긴다는 사실을 알게 되었습니다. 수줍고 내향적이었던 사람은 대담하고 용감해졌으며, 멍청해 보였던 소년은 민첩하고 똑똑하게 변해서 성인이 된 뒤에는 회사의 임원 자리에까지 올랐습니다. 그렇다면 성형수술 이후에도 변화하지 않는 사람들은 어떻게 설명할 수 있을까요?

 

상상 속에서 고통받는 사람들

위 이론에 따르면 일반적이거나 거부감을 주지 않는 얼굴을 가진 사람은 심리적인 핸디캡에서 자유로워야 합니다. 그들은 쾌활하고 행복하며 자신감이 넘치고 불안감이나 걱정거리가 없어야 합니다. 하지만 사실은 그렇지가 않다는 것을 우리는 잘 알고 있습니다.

 

설문조사에 따르면 놀라울 정도로 많은 사람들이 자신의 신체 이미지에 부끄러움을 느끼고 있습니다. 또 어떤 사람들은 건강을 위해 체중감량이나 운동을 하는 과정 중에 상상 속에서 불만을 느끼기도 합니다. 이런 사람들은 실제 흉터 때문에 고통을 받는 사람처럼 행동하는데요. 이를 통해 알 수 있듯이 물리적이기보다는 정신적, 감정적으로 생긴 ‘상처’로 그만큼 고통받고 있는 겁니다.

 

진실된 자이 이미지를 그려라.

자아 이미지는 성공뿐만 아니라 실패를 결정짓는 공통분모입니다. 합리적이고 만족하는 삶을 살기 위해서는 적절하고 진실에 바탕을 둔 자아를 발견해야 합니다. 그리고 적절한 ‘자존감’이 있어야 한다. 자신을 신뢰하고 믿을 만한 자아를 발견해야만 하며, 부끄러워하지 않고 숨기는 것이나 감추는 것이 없이 창의적이고 자유롭게 자신을 표현할 수 있는 자아를 가지고 있어야 합니다.

 

마지막으로 자신의 강점과 약점을 모두 알고 있어야 하며 그것들에 대해 솔직해야 합니다. 자신의 자아 이미지는 그 이상도 그 이하도 아닌, 적절하고 합리적인 수준의 ‘자기 자신’이 되어야 합니다. 자아이미지가 적절하고 아주 자랑스럽게 생각된다면 자신감을 느낄 것입니다.

 

또한 우리는 자유롭게 자신을 느껴야 하며 표현할 수 있어야 합니다. 최선의 상태에서 능력을 발휘해야 합니다. 자아이미지가 부끄러움의 대상이 되는 경우, 사람들은 그것을 표현하기보다는 숨기려는 경향이 있습니다.

 

 

우리의 본능은 더 나은 삶을 원한다.

몰츠 박사는 그들이 영적으로 새롭게 단장을 하고, 마음의 상처를 없애고, 외모만이 아니라 생각과 태도까지 바꾸는 방법을 알려줄 필요가 있다고 여겼습니다. 이를 계기로 면밀히 관찰하기 시작했으며, 사례들을 정리하고, 대중에게 했던 강연들을 기초로 책을 출간했습니다.

 

작가는 우리가 진정으로 원하는 것은 보다 나은 삶, 다시말해 '자아 이미지가 만든 스스로의 한계에 구속받지 않은 생활을 하는 것'이라고 더욱 확신하게 되었습니다. 우리는 더 나은 삶을 위해 행복, 성공, 마음의 평화처럼 이런 것들을 본능적으로 원합니다. 하지만 우리가 행복가 자신감, 성공의 개념을 너그럽게 받아들여야만 비로소 더 나은 삶을 즐길 수 있습니다.

 

그리고 자신의 능력을 제한하고 신이 준 재능에 불만을 품거나 걱정, 두려움, 자기비하, 자기혐오를 멈추지 않는 것은 훗날 얼마든지 발전할 수 있는 삶을 포기하는 것이며, 신이 준 잠재능력에 등을 돌리는 것입니다.

 

예전의 심리학은 인간의 위대함과 변화의 잠재력을 너무 비관적으로만 봐왔던 것 같습니다. 일반 대중들이 이런 관점에 너무 많은 영향을 받아서 미움이나 파괴본능, 죄의식, 자책감 등 인간이 가진 비정상적인 요소를 정상적인 인간의 그것과 혼동한다는 것입니다. 보통 사람들은 이런 모든 부정적인 힘에 맞서서 오로지 자신의 나약한 의지만으로 싸워야 한다면 한없이 무기력해집니다.

 

그러나 수많은 환자들과 임상경험을 통해 확신하건대, 우리는 혼자서 그 일을 할 필요는 없습니다. 우리의 마음속에는 ‘생명 본능’이라는 것이 있습니다. 우리의 생명 본능은 창조적 메커니즘, 개개인에게 잠재해 있는 자연발생적인 성공 메커니즘을 통해 우리 자신을 위해 활동합니다.

 

이 책은 이런 자연발생적인 성공매커니즘을 완벽하게 활성화하면서 우리의 자이 이미지를 자유롭게 만드는데 필요한 실용적인 개념과 교훈을 알려주고자 노력할 것입니다. 만일 우리가 이 모든 것에 마음의 문을 연다면 앞으로 경험할 긍정적인 변화에 스스로도 놀랄 것이라고 확신합니다.

 

잠재의식의 놀라운 힘

우리의 뇌 속은 은하수에 빛나는 수 천 억 개 별보다 더 많은 신경세포로 가득 차 있습니다. 각 신경세포는 수 만개의 다른 신경세포로부터 정보를 받아 다시 수 만개의 메시지를 전달합니다. 뇌의 무게는 약 1.5kg 정도에 불과하지만 컴퓨터 칩으로 가득 찬 수많은 대형건물이 들어서 있는 도시 전체와 맞먹을 정도의 정보를 담고 있습니다.

 

인간의 정신이 어떻게 작용하는지 아직 사실이 밝혀지지는 않았기 때문에 뇌는 여전히 미개척 분야로 남아있습니다. 우리 영혼의 문제, 의식과 잠재의식, 프로이트의 이드 id(자이 밑바탕에 있는 본능적 충동), 생명유지, 활동과 사고를 담당하는 뇌의 3층 구조, 우뇌와 좌뇌 등의 문제는 여전히 풀리지 않은 수수께끼로 남아 있습니다.

 

우리는 ‘사이버네틱스’라는 새로운 기술을 통해 ‘잠재의식’이 단순한 정신이 아니라 그 정신에 의해 사용되고 인도되는 뇌와 신경체계로 구성된, 자기 스스로 통제하는 일종의 목표지향적인 메커니즘이라는 확실한 정보를 획득했습니다. 즉 인간이 서로 다른 두 개의 정신을 갖고 있는 것이 아니라 자동적이고 목표지향적인 매커니즘을 작동시키는 하나의 정신(또는 의식)을 갖고 있다는 것입니다.

 

우리 내부에 있는 이 창조적인 매커니즘은 인격을 갖추고 있지 않습니다. 그것은 성공과 행복, 불행과 실패 등 우리가 설정한 삶의 목표에 따라 자동적이고 비인격적으로 작동합니다. 즉, 우리가 성공적인 목표를 설정하면 ‘성공 메커니즘’을 스스로 작동하고, 부정적인 목표를 설정하면 비인격적인 ‘실패 메커니즘’으로 작동합니다.

 

뇌와 신경체제는 우리가 의식적으로 생각하는 이미지, 우리의 일부가 된 무의식적인 이미지로 계속해서 생각을 이끕니다. 자기 자신을 통제하는 다른 메커니즘처럼 이 역시 분명한 목표와 대상 작동을 가능하게 하는 과제를 부여해야 합니다. 우리의 목표는 각자 창조적인 메커니즘이 스스로 상상력을 활용해 만들어 낸 정신적 이미지를 향하도록 만드는 것입니다.

 

가장 핵심이 되는 목표의 이미지는 바로 우리 스스로의 ‘자아상’입니다. 자아상은 어떤 목표든 그 목표를 성취할 수 있는 한계를 규정합니다. 다시 말해 ‘가능성의 영역’을 규정하는 것 입니다.

 

우리의 창조적인 메커니즘은 일상적으로 수집하는 생각, 믿음, 해석 같은 정보와 데이터를 상용합니다. 우리는 미리 설정된 태도와 상황에 대한 해석을 통해 창조적 메커니즘을 작동시켜 문제를 설명하고 해석합니다. 누군가가 어처구니없이 잘못된 행동을 하는 이유는 바로 우리 내부에 있는 이런 통제 메커니즘과 잘못된 의사소통을 하기 때문입니다.

 

우리 내부의 창조적인 메커니즘은 현재의 문제를 해결하고 현 상황에 반응하기 위해 저장된 정보나 기억을 이용합니다. 때때로 이렇게 저장된 데이터는 그것의 진실성이나 유용성이 사라진 후에도 우리 머릿속에 오래도록 이용 가능한 상태로 남아 대기하게 됩니다.

 

“너는 아무짝에도 쓸모가 없으니 아무 것도 될 수 없을 거야!” 우리는 학창 시절에 수학시험에서 낙제점을 받았을 때 아버지로부터 이런 말을 들어봤을 것입니다. 이것은 우리의 이드, 즉 내부 잠재 기억이 되어 수년간 우리의 기억 속에 남아있게 됩니다. 우리의 마음속에 남는 이유는 잠재 기억, 달리 말하면 자아 이미지에 각인되기 때문이다. 이것은 권위적인 존재, 강도, 반복이라는 세 가지 요인으로 조절할 수 있습니다.

 

예를 들면, 아버지와 같은 권위적인 인물로부터 반복적으로 듣는 말은 더욱 중요하게 느껴집니다. 일단 이런 프로그래밍이 이루어지면 자기 통제 메커니즘은 현재와 마찬가지로 작용하기 때문에 여전히 모든 행동을 통제할 수도 있습니다.

 

삶에서 보다 많은 것을 얻기를 바라는 우리 내부의 프로그램은 무엇보다도 창조적 메커니즘 또는 자동유도 시스템으로부터 모든 것을 배우게 됩니다. 우리는 그 과정에서 실패 메커니즘보다는 성공 메커니즘으로 사용하는 방법을 배울 수 있습니다. 그리고 자신이 바라는 인격과 인생 경험을 프로그래밍하고 이를 또다시 프로그래밍해서 가공할 수 있습니다.

 

우리는 뇌를 이해하는데 필요한 공부를 해야 하고, 자아 이미지의 힘을 포함해 우리가 지니고 있는 정신의 힘을 온전히 사용해야만 합니다. 우리 내부의 이런 프로그램은 우리 정신을 더 잘 이해하기 위한 길입니다.

 

이런 방법들은 적절히 사용함으로써 적절하고 현실적인 자아이미지를 개발할 수 있습니다. 이 책은 상상력과 실행, ‘그렇게 행동하는’ 것을 통해 새로운 자동적인 행동 패턴을 형성함으로써 창조적인 정신 이미지와 창조적인 경험을 만들어 내는 방법을 소개합니다.

 

“우리가 기억하고 걱정하며, 신발끈을 묶을 수 있을 정도의 능력만 있다면 아무런 문제없이 이 방법을 적용할 수 있습니다.”

아주 간단하지만 끊임없이 연습하고 경험하기만 하면 됩니다. 새로운 패턴을 행동으로 옮기는 것은 이전처럼 아무 생각이나 결정 없이 똑같이 신발끈을 묶는 게 아니라 매일 아침 새로운 스타일로 신발끈을 묶는 것과 같습니다. 

 

삶에서의 부정적인 성향을 바꾸는데 필요한 것은 아주 사소한 작은 성공들뿐이라는 사실을 믿을 수 있으면 됩니다. 현재 삶의 방향을 바꾸려면 얼마나 오래전의 일인지 관계없이 오로지 그런 한 가지 기억, 한 가지 긍정적인 경험만 있으면 됩니다.

 

 

 

 

이 책을 읽고 인생을 바꾼 사람들 : 성공적인 비즈니스 리더의 비결, 자신감

비전을 지닌 모든 비즈니스 리더들의 공통점은 긍정적인 접근 방식을 갖고 있습니다. 조 폴리시는 카펫 청소사업을 했는데 아주 효과적인 마케팅과 판촉방법을 개발했습니다. 수많은 카펫 청소사업 경영자들은 그의 ‘전화 코칭 프로그램’에 속해 있습니다.

 

폴리시는 이렇게 말합니다. “최상의 제품, 가격, 포지셔닝이 결합된 이 세상의 모든 비즈니스와 마케팅 지식과 기술적 재능을 소유한 사람 또는 회사가 자신감이 부족하면 그 가치는 실제보다 낮게 평가된다.”  “제품을 경쟁사보다 높은 가격에 판매할 수 있는 방법은 기업의 자아 이미지와 많은 연관이 있다는 점이다.”

 

세일즈맨의 자아이미지는 성공과 직결된다!

지그 저글러, 세일즈 강사, [세일즈 클로징]에서 자아 이미지, 자아발견의 중요성에 대해서 이렇게 말하고 있습니다.

 

“세일즈 맨의 자아이미지는 그의 성공 여부에 직접적인 영향을 미친다. 자아 이미지가 확고한 세일즈맨은 자신이 고객에게 받는 대우와 상관없이 한 가지 꿈을 안고 그것을 성취하기 위해 나아갈 수 있습니다. 이 세상에 그 누구도 우리의 허락 없이 열등감을 느끼도록 만드는 사람은 없다는 사실을 분명히 이해한다면, 우리는 엄청난 힘을 얻을 것입니다.

 

또한 자아 이미지를 올바르게 만든다면 우리의 세일즈 세계와 개인적인 활동영역은 엄청나게 넓어질 것입니다. 몰츠 박사에 따르면 모든 심리적 치료목적은 '자부심을 되찾는 것'입니다. 다른 말로 하면 자아를 되찾는 것입니다. 우리의 자아 이미지는 너무나 중요하기 때문에 일단 훌륭한 자아를 발견하면 우리의 세일즈 경력 또한 크게 성취되고 훨씬 더 좋아지며 빨라지게 됩니다."

 

운동을 지배하는 정신의 힘과 자아이미지를 훈련에 이용하는 감독들

글로리아 스피탈니 박사에 따르면 “골프선수들은 경기시간 중 86퍼센트를 자신의 감정이나 생각과 씨름하며 보냅니다. 86%의 시간 동안 신체적 행동이 아니라 사고나 감정에 의해 소모된다면, 성공과 실패를 결정하는 요소의 86퍼센트는 스윙 기술이나 퍼팅이 아니라 ‘사고와 감정’을 관리하는 데 있다.”는 사실을 알려주었습니다.

 

이는 다른 운동 분야의 선수들도 마찬가지로 적용됩니다. 그래서 점점 더 많은 감독들이 정신무장과 심리적 동기 유발 쪽에 시간과 에너지를 할애하고 있는 것입니다.

 

성공은 결정되는 게 아니라 선택하는 것이다.

유전적인 숙명에 대해서는 논의할 가치조차 없습니다. 한마디로 터무니없는 소리입니다.

지니 런드럽 박사의 연구에 따르면, 권력과 성공을 움켜쥔 사람들은 천성이 아니라 ‘후천적인 교육의 결실’이었음을 알아냈습니다.

 

많은 사례들은 우리 인간이 통제하지 못하는 유전자가 아니라, 조건을 설정해 프로그램된 상태에서 교육받고 지도받은 자아 이미지가 성공을 결정한다는 사실을 보여준다. 우리는 부모를 선택할 수는 없지만 원하는 자아이미지를 선택할 수 있습니다.

 

마이클 조던이나 타이거우즈의 경우도 다양한 자극을 통해 만들어진 ‘건전한 자아이미지’가 없었다면 탁월한 신체능력은 아무짝에도 쓸모없었을 것입니다. 단 1분이라도 자신이 타고난 재능이나 능력이 부족해서 목표를 성취하지 못했다는 생각은 하지 말아야 합니다. 이것은 대단히 체계적인 거짓말이며 가장 슬픈 변명입니다.

 

<성공 포인트> 자아이미지를 세우기 위한 성공 스크랩

과거 또는 현재 여러분이 동경하는 성품이나 인생의 업적을 성취한 사람들에 대한 스크랩북을 만들어보세요.

그리고 이들 각각에 해당하는 대표적인 인물을 선정하시기 바랍니다. 그들의 전기나 자서전, 기사, 연설, 그리고 그들에 대한 분석자료를 수집하고 충분히 공부해서 다른 사람들의 인생에 영향을 주는 전문가가 되세요.

 

그들이 창조해 낸 인격과 삶의 업적이 거의 대부분 유전적 요인도 아니며, 어린 시절 환경이나 교육에 힘입은 것도 아니라는 사실을 깨달아야 합니다. 실제로 그들의 현재 모습을 가능하게 한 힘, 생각, 영향력은 무엇인가? 인생의 목표를 이루기 위해 더욱 강하고 목표지향적인 자아 이미지를 만들 수 있는, 가공되지 않은 싱싱한 재료를 찾아 상상력을 키워보세요.

 

<성공 포인트> 한 사람을 철저하게 연구하라.

한 사람을 정해 한 달간 철저하게 연구하세요. 그 사람이 생각하는 방법에 너무나 익숙해져서 그 사람과 마주 앉아 대화를 나누고 솔직한 충고와 지도를 해달라고 요청할 수 있을 정도로 말입니다.

 

-멕스웰 몰츠의 '성공의 법칙'중에서, 다음 편에서 만나요!

 

2020/09/15 - [성공마인드/부의 추월차선] - 부자가 되는 길, 추월차선을 타라! [엠제이 드마코 부의 추월차선 1]

부자가 되는 길, 추월차선을 타라! [엠제이 드마코 부의 추월차선 1]

 

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