성공법칙5. 합리적 사고(자기한계를 넘는 기술)

 

제5장 합리적으로 사고하라.

-자기 한계를 뛰어넘는 구체적 기술

 

자신의 부정적인 믿음과 행동을 변화시키는 방법은 이성의 힘을 활용하는 것입니다. 이 방법은 문제를 해결하는데 확실히 효과가 있습니다. 우리의 자동 메커니즘은 전혀 인격을 가지고 있지 않으며 기계처럼 작동하고 그 자체에는 아무런 의지가 없습니다. 자동 메커니즘은 주위 환경에 대한 자신의 현재 믿음과 해석에 적절하게 반응합니다.

 

우리의 이런 무의식적인 기계를 조종하는 장치가 바로 우리의 의식적인 사고입니다. 우리의 무의식적인 기계가 의식적인 사고에 의해 부정적이고 부적절한 반응패턴을 만들어 냈다면 의식적이고 합리적인 사고에 의해 자동반응 패턴을 변경할 수도 있습니다.

 

존 쉰들러 박사는 신경증이 있고 늘 기분이 안 좋은 상태에 있는 사람들이 삶의 기쁨을 되찾고 행복한 삶을 사는데 기여하고 명성을 얻었습니다. 그의 치료법의 핵심은 ‘의식적인 생각통제’라고 불리는 과정으로 이렇게 설명합니다.

 

“과거에 어떠한 부족함이 있거나 과실을 범했는지에 관계없이, 과거보다 나은 미래에 이를 수 있는 성숙함을 갖춰야 한다.
현재와 미래는 과거의 문제를 바라보는 새로운 방식과 새로운 습관에 달려있다. 계속해서 과거만 파고들면 미래가 존재할 수 없다.
모든 환자들의 근본적인 감정적인 문제는 공통분모가 있다. 바로 환자들이 즐거움을 위해 현재의 생각을 통제하는 방법을 잊어버렸거나 아예 배운 적이 없다는 점이다.”

 

 

 

 

합리적인 사고가 중요한 이유

나는 그 임원에게 정말로 자신의 행동을 바꾸고 싶은지, 자신의 어린 시절로 돌아가지 않고도 그럴 용의가 있는지 물었습니다. 그가 그렇다고 대답했기에 나는 자아이미지를 바꿀 때 상상력과 함께 합리적인 사고를 이용하는 방법을 소개했습니다. 2장에 소개된 공식에서 합리적 사고를 추가하면 됩니다.

<삶에 대한 창조자로서의 경험>

(1)합리적인 사고 → (2) 의식적인 결정+상상력을 통한 목표 또는 대상과의 커뮤니케이션 →
(3) 자아이미지의 극적인 변화 →  (4) 자기 통제 메커니즘에 대한 새로운 지침

유도미사일의 비유를 다시 떠올려보세요. 우리는 ‘목표’를 선택하기 위해 합리적이며 의식적인 사고를 이용할 수 있습니다. 또한 자아이미지의 극적인 변화를 위해 상상력을 통한 목표 또는 대상과의 커뮤니케이션을 시도할 수 있습니다.

 

 

실수를 피하려면 먼저 잊어야 한다.

실수가 잘못으로 인식되어 진로수정이 이루어지면, 그런 실수는 의식적으로 잊혀야만 하며 성공적인 시도만이 기억되고 남아있어야 합니다. 이 같은 실패의 기억은 우리의 의식적인 사고와 주의력이 앞으로 성취할 긍정적인 목표에 초점이 맞춰져 있는 한 아무런 해가 되지 않습니다.

 

긁어 부스럼을 만들지 않는 것이 현명한 방법입니다. 이 세상에서 가장 불행한 사람은 과거에 집착하고, 그것으로부터 해방되기 위해 상상 속에서 반복해서 생각하며 과거의 실수를 가지고 계속 자신을 비난하는 사람입니다.

 

마음을 고쳐먹고 과거에 힘을 실어주는 행동을 그만두는 순간, 과거와 과거의 실수는 우리에게 영향을 끼칠 힘을 잃습니다. 자신의 실수를 잊어버리고 다시 집중할 수 있는 능력은 그의 신체조건이나 공을 치는 기술만큼이나 중요합니다.

 

수줍고 소심함이 심한 사람이라도 일종의 최면상태에 빠져 자신이 용감하고 자신만만한 웅변가라고 믿거나 생각하면 그의 반응 패턴은 순식간에 변합니다. 즉 현재 자신이 믿고 있는 대로 행동하게 되는 겁니다. 자신이 원하는 목표에 온통 신경을 집중하고 과거의 실패에 대해서는 전혀 개의치 않습니다.

 

브랜디는 자신의 힘과 능력을 갖고 있으며 이를 활용할 수 있다는 가정을 하면서 주저하거나 망설이지 않고 일을 추진하고 마치 그녀에게 재능과 실력이 있는 것처럼 행동했습니다. 그리고 1년 후 그녀는 작가로서 많은 글을 쓸 수 있었고, 책의 판매에도 좋은 결과를 얻었습니다.

 

이 책이 제안하는 성공트레이닝 코스도 이런 원리를 바탕으로 하고 있습니다. 상상력을 동원해서 ‘마치 그런 것처럼’ 행동하는 방법, 그리고 그런 행동을 반복적이고 창조적으로 응용해 나가는 방법을 제공합니다.

 

비합리적인 생각의 지배를 떨쳐내라.

러셀은 잘못된 믿음에 근거한 자동 반응 패턴을 변화시키는 방법에 대해 설명했습니다. 올바른 방법을 따른다면 무의식의 유아기적 암시를 극복하고 그 무의식의 내용을 변화시키는 일은 얼마든지 가능합니다.

 

양심의 가책을 느끼는 행동을 하고 난 후 우리의 이성이 그것을 사악하지 않다고 말하는 경우에는 가책의 원인을 자세히 조사하고 그런 생각이 터무니없는 일이라는 점을 확신하세요.

 

의식적인 믿음을 생생하고 분명하게 무의식 속에 각인시켜 어린 시절 유모나 어머니에게서 받은 영향력으로부터 벗어날 수 있을 정도가 되도록 해야 합니다. 합리적인 순간과 비합리적인 순간 사이를 번갈아 오가며 만족해서는 안 됩니다. 비합리적인 것에 대해 감탄할 때는 그 내용을 존중하거나 그 내용에 지배되지 않는다는 마음가짐으로 임해야 합니다.

 

자신이 합리적이라고 믿는 것에 대해 단호해야 합니다. 그리고 비합리적인 생각이 아무런 이의 없이 통과되거나 우리를 지배하게 해서도 안 됩니다. 이것은 유아기로 돌아가고 싶은 순간에 자신을 이성적으로 다시 한번 돌아보게 하는 방법입니다.

 

레키 박사는 '우리의 인격을 구성하는 모든 생각과 개념을 다른 것과 일치시키고자 하는 것은 우리의 타고난 본성이라고 믿었습니다. 만일 개념의 불일치가 의식적으로 확인되면, 그것은 단호히 거부된다.'고 밝혔습니다.

 

심리적 장애물을 넘어서기 위한 질문들

프레스코 레키 박사는 말했습니다.

" 우리의 믿음과 개념 시스템을 변화시킬 수 있는 두 가지 강력한 수단을 발견했습니다. 그 중 하나는 계획에 따라 어느 정도 독립성을 유지하면서 자신이 맡은 임무를 수행하고자 하는 감정이나 믿음이다. 또 다른 하나는 결코 경멸감으로부터 고통받을 수 없다는 우리 내부에 있는 믿음입니다. "

 

제프 폴은 국제공인 재무설계사였지만 자신이 하고 잇는 일에서 전혀 행복하지 않았습니다. 어느 날 그는 자신이 싫어하는 일을 하면서 생계를 유지할 필요가 없다는 합리적인 결론에 도달했습니다. 그는 자신이 하고 싶지 않은 일을 목록으로 정리했습니다. 그리고 호감이 가는 직업이나 사업을 찾기 위해 상상력을 동원했다. 고민 끝에 통신판매업을 하기로 결정했습니다.

 

폴은 자신이 지니고 있는 역량을 십분 발휘하면 충분히 잘 해낼 수 있다고 확신했습니다. 동료들의 성공과 실패사례들을 꼼꼼히 분석한 후 제품 판매 지식을 습득했으며, 통신판매에 대해 학습했다. 다양한 방법으로 진로를 수정하면서 결국에는 엄청난 성공을 거두었습니다.

 

이 사례에서 가장 중요한 점은 자신이 작성한 목록과 별다른 마찰 없이 사업에 성공해서 엄청난 부를 이루었다는 것입니다. 폴은 성공을 위한 가장 중요한 출발점으로 내가 ‘합리적인 사고’라고 이름 붙인 ‘정확한 사고’를 강조합니다.

 

사람들이 합리적인 사고의 힘을 인식하지 못하는 이유 중 하나는 그것을 별로 사용하지 않기 때문입니다. 자신의 부정적인 행동 이면에 놓은 자기 자신, 세상 그리고 다른 사람들에 대한 믿음을 추적해보세요. 은연중에 자신에게는 성공이 어울리지 않는다고 느끼거나 성공할 자격이 없다고 생각하지 않는지요? 다른 사람 옆에 서면 안절부절못하는 이유가 자신이 그들보다 열등하다고 믿고 있거나, 다른 사람이 자신에게 적대적이고 친근하지 않다고 생각하기 때문인지도 모릅니다.

 

우리의 행동과 느낌은 언제나 ‘믿음’에 바탕을 두고 있다는 사실을 명심하세요. 우리 행동과 느낌에 근거가 되는 믿음이 무엇인지 알고 싶다면 스스로에게 물어보기 바랍니다. ‘왜 나는 할 수 없다고 생각하지?’, ‘이건 믿음이 사실이나 가정 또는 잘못된 결론에 근거하고 있는 것은 아닐까?’ 그다음에는 아래의 질문은 자신에게 던져보세요.

1. 이런 믿음에 대한 합리적인 이유가 있는가?
2. 이런 믿음이 혹시 잘못된 것은 아닐까?
3. 같은 상황에 처한 다른 사람에 대해서도 동일한 결론을 내리겠는가?
4. 믿을 만한 타당한 근거가 없는데도 왜 그것이 사실인 것처럼 행동하고 느껴야만 하는가?

이 질문들을 무심코 지나쳐서는 안 돕니다. 그것들과 씨름하면서 냉정하게 생각하세요.

사실이 아닌 비합리적인 믿음으로 스스로를 속이고 과소평가하는 자신이 보입니까?

만일 그렇다면 분개하고 화를 내세요. 분개와 화는 잘못된 생각으로부터 자신을 해방시킵니다.

 

긍정적 자기 암시가 부르는 성공의 감정

합리적 사고가 우리의 믿음과 행동을 변화시키는데 효과를 발휘하려면 ‘절실함과 욕망’이 필요합니다. 자신이 되고 싶은 것과 같고 싶은 것을 그렵보세요. 그것이 가능한 순간을 상상하고 그것들에 대해 절실한 욕망을 불러일으키고 열광하세요. 또한 그것을 곰곰이 생각하고 마음속에 계속 떠올리고, 충분한 감정과 깊은 느낌을 불러일으켜 보세요. 그러면 새로운 사고나 생각들이 부정적인 믿음을 몰아낼 것입니다.

 

지금과의 차이는 목표를 부정하는 것에서 ‘긍정적’으로 바꾼 것밖에 없습니다. 그저 최종적인 결과에 대해 계속 생각하고 곰곰이 느끼면서 그것을 자신의 모습이라고 생각하고 앞으로 일어날 수 있다는 생각을 갖고 즐기도록 하세요.

 

우리의 자동 메커니즘은 진실을 알아내고 올바른 평가와 측정, 의견을 형성하기 위해 의식적이고 합리적인 사고가 만들어내는 작업을 뿐입니다. 따라서 우리 대부분은 자신을 과소평가하고 자기가 극복해야 할 어려움을 과대평가하는 경향이 있다는 사실을 분명히 인식해야 합니다. 그러니 해야 하는 일을 항상 쉽다고 생각하고 그렇게 될 것이라고 믿어 보세요.

 

대중 앞에서 연설하는 것이 두려운 사람은 다수의 대중을 펀한 친구라고 생각하면 됩니다.

 

 

 

골프와 인생은 게임에 불과하다.

앤런 샤피로는 [골프의 정신적 장애물]에 대해 이야기했습니다.

1. 두려움에 대한 두려움

2. 침착함의 상실

3. 감정적으로 너무 들뜨거나 가라앉는다.

4. 다른 사람의 생각에 연연하는 골퍼

 

골프는 단지 게임일 뿐입니다. 그리고 오늘은 단지 오늘일 뿐입니다. 실수는 실수일 뿐입니다. 자신을 마비시키는 정신적 장애물을 극복하려면 비전을 가지고 합리적인 사고를 해야 합니다. 그러나 ‘침착함을 잃지 말자. 과민반응하지 말자’ 등 의지를 담아 표현하는 합리적 사고는 우리가 논의하는 주제에 어긋나는 것입니다.

 

합리적인 사고는 자아이미지에 역동적인 새로운 증거를 제공하고 자기 통제 메커니즘에 새로운 목표를 전달합니다. 이것은 우리의 상상 속에서 완전히 새로운 정신적인 이미지를 창조적으로 개발하기 위해 사용되며, 승리로 향하는 과정입니다.

 

합리적인 사고는 진실만을 인정한다.

우리의 합리적이고 의식적인 사고는 입력되는 모든 메시지들을 조사하고 분석한 후 진실은 받아들이고 거짓은 받아들이지 않습니다. 누군가로부터 거절당하거나 냉대를 받으면 사람들은 자신이 열등하다고 생각하기 쉽습니다. 대부분의 사람들은 매일매일 부정적인 암시를 듣습니다. 하지만 우리의 의식이 작용하는 한 그것을 맹목적으로 받아들일 필요는 없습니다. 그런 의미에서 ‘반드시 그렇게 되지만은 않는다.’라는 말은 훌륭한 금언입니다.

 

두려움을 만들어 낸 실체는 몸무게가 아니라 뚱뚱해 보인다는 나의 인식 때문이었습니다. 과민반응이 사라지게 하려면 자기 자신에게 합리적인 사고를 위한 특별기간을 정하는 것은 효과적이지 않습니다. 즉시 반응할 수 있는 합리적인 사고를 훈련시킬 정신적 이미지를 심는 것이 필요합니다.

 

아무 시도도 하지 않고 어떤 근거도 없이 미리 ‘나는 할 수 없어’라고 말하는 것은 비합리적입니다. 어떤 사람에게 피아노를 칠 수 있냐고 물었더니 그는 ‘모르겠다’고 답했습니다. 그게 무슨 뜻이냐고 묻자, 그는 한 번도 시도해본 적이 없다고 대답했습니다. 우리는 이런 자세를 견지해야 합니다.

 

나는 무엇을 원하고 무엇에 집중하는가?

합리적 사고는 자신이 원하는 바가 무엇인지 깨닫게 하고 성취하기를 바라는 목표를 선택하며 그것에 집중되도록 합니다. 일단 자신이 원하는 것이 무엇인지 분명히 깨달으면 원하지 않는 것에 시간과 노력을 집중하는 것은 더 이상 합리적이지 않습니다.

 

대부분의 사람들은 자신의 머릿속에 어떤 내용이 들어가는지 이를 통제하지 않고 일상적인 삶을 삽니다. 귀찮겠지만 수첩이나 노트를 가지고 다니면서 떠오르는 생각을 기록하는 것이 효과적입니다. 그리고 하루를 마감할 때 이것을 살펴보면 자신이 생각하는 것 중에서 아주 작은 부분만을 선택했다는 사실을 깨달을 것입니다.

 

우리의 자동 메커니즘은 무의식적입니다. 의식의 내부에 있는 우리는 바퀴가 도는 것을 볼 수 없고, 표면 아래서 일어나는 일도 알지 못합니다. 자동메커니즘은 현재의 필요에 대한 반응으로 작동하기 때문에 해답이 나오기 전에 어떤 암시나 보장을 알아낼 수는 없습니다. 따라서 우리는 어쩔 수 없이 믿을 수밖에 없습니다.

 

간단히 말해 의식적이고 합리적인 사고는 목표를 선택하고 정보를 수집하며 결론을 내리고 평가하는 바퀴를 돌리는 것입니다. 그러나 그 결과에 대한 책임이 없습니다. 우리는 자신이 일하는 방법을 배워야 하며, 이용 가능한 최선의 가정에 따라 행동해야 합니다. 그리고 자신을 돌볼 수 있도록 결과를 남겨두어야 합니다.

 

[성공 포인트] 합리적인 사고를 위한 체크리스트

• 입력되는 메시지를 조사하고 분석해서 진실한 것은 받아들이고 허구는 거부하는 것은 우리의 합리적이고 의식적인 사고가 맡은 일이다.
• 논리적이고 정확한 결론을 내리는 것은 의식적이고 합리적인 정신이 하는 일이다. 
• 우리가 원하는 바를 결정하고 성취하기를 바라는 목표를 선택하며 원하지 않는 것보다 원하는 것에 집중하는 것은 의식적이고 합리적인 사고가 하는 일이다.
• 현재 맡고 있는 임무와 하고 있는 일, 그리고 주위에서 일어나는 일에 주의를 기울이는 것은 우리의 의식이 하는 일이다. 이렇게 들어오는 감각적인 메시지는 주변 환경에 관한 정보를 우리의 자동 메커니즘에게 계속 전달하며, 동시에 반응할 수 있도록 도와준다.

[성공 트레이닝]

자신과 마음을 터놓고 대화를 나누어라. 
그리고 문제를 해결할 수 없다는 생각을 받아들였기 때문에 해결할 수 없는 문제가 있는 것은 아닌지 정직하게 평가해 보라.

또 자신의 삶을 변화시킬 수 없다는 생각을 받아들였기 때문에 실현되지 않거나 품위를 손상시키는 삶을 살아가고 있지 않은지 냉정히 평가해보라.

다시 한번 생각해보자. 이런 믿음에 맞서기 위해 합리적인 생각을 해보라.

새롭고 색다른 가능성을 찾아다니고 시도하기 위해 자신의 상상력을 사용하라.

이 장에서 이야기한 각각의 사실과 관련지어 제안했던 문제들을 생각해보라. 

  :  왜 나는 할 수 없다고 생각하는가? → 이런 믿음은 사실에 근거한 것인가? → 잘못된 가정이나 결론에 근거한 것인가?
→ 그런 믿음에 합리적인 이유가 있는가? → 이런 믿음을 따름으로써 실수하고 있는 것은 아닌가?
→ 비슷한 상황에 처한 다른 사람에게도 동일한 결론을 내릴 수 있는가?
→ 믿을 만한 타당한 증거가 없는데도 왜 그것이 사실인양 계속 행동하고 느껴야 하는가?

- 멕스웰 몰츠의 '성공의 법칙'중에서, 다음 편에서 만나요~!

 

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